Продать обувь в интернете. Как открыть интернет-магазин обуви?

Обувной рынок в интернете - больная тема не для только продавцов, но и непосредственно покупателей! Если у первых вопрос «как продать обувь?» то у вторых «где купить?».

Чем интернет магазин лучше физического? Как привлекать покупателей, как выбрать продавца и множество других вопросов. На самые основные я попробую дать ответ, а тем, кто желает открыть свой магазин и продавать обувь - я дам несколько полезных советов.

Как образуется цена на обувь

Давайте разберём сколько можно заработать на обуви, я не буду рекламировать и предлагать оптовых продавцов, кто серьезно решил заняться этим вопросом - тот найдёт поставщиков под себя, по этому будем мыслить абстрактно. Предположим, что цена на обувь условно 10$, нужно доставить до склада (если физ. магазина, то + транспортировка в магазин), пусть это ещё 2$ за 1 пару, ну и сохранность продукции (склад + коммунальные за поддержание температуры) - пусть это ещё 1$ за пару. По сути всё, обувь у нас есть.

Далее о наценке, пусть она будет 100%, что является нормой, это уже 23$ за 1 пару и 10$ чистой прибыли. Сюда же, зашивается цена на все дополнительные затраты, тут как раз и кроется весь секрет.

Говно-магазины (это instagram аккаунты, сайты однодневки, группы в соц. сетях и т.п.) прячут в стоимость доставку к клиенту, которую он же и должен оплатить (на случай, если клиент не заберёт товар), при этом, клиент не получает скидку если заплатит за доставку. По факту, эти горе-продавцы дополнительно наживаются на клиенте. Они же, добавляют к стоимости затраты на рекламу, затраты на обмен товара (если клиент решит вернуть некачественный товар), зарплату консультанта, которая по факту сводиться лишь к паре фраз «стелька 27 см, красных нет, есть синие» и многие другие нюансы, которые сами-себе придумают, и наценка у них далеко не 100%.

Таким образом, магазин выставляет цену за условные кроссовки, вместо ≈ 25$, они будут стоить 40$. При этом, эффективно прибыль они не распределяют, тратя её на не эффективную рекламу, в надежде быстрой наживы.

Реклама обувного магазина

Каждый, кто хотел бы стать продавцом обуви в интернете должен понимать, что не нужно тратить огромные деньги на рекламу буквально везде! Фейсбук, инстаграм, вконтакте, гугле, яндексе и ещё Бог знает где - нужно искать свою аудиторию и развиваться внутри неё.

Вы должны понимать, что реклама не всегда помогает продать - она помогает быть узнаваемой. Проведите опрос среди друзей, доверяют ли они рекламе? Думаю ответ будет очевиден, возникает вопрос, как рекламировать свою продукцию лучше всего?

Скидка за рекламу в соц. сетях

Сарафанное радио - это самая лучшая реклама, лояльность к вашей продукции будет выше, если её клиенту будет советовать его друг. Это может быть фотография в инстаграме, с отметкой вашего магазина и нативной рекламой в описании.

Реклама такого типа будет максимально эффективная, она принесёт вам больше клиентов, нежели мелькающий баннер в новостной ленте человека.

Брендирование магазина

Найдите в себе силы заказать брендинг для своего магазина. Коробки, пакеты и прочие мелочи.

Давным-давно, ещё тот же Apple доказал - упаковка это важно. Распаковывать новенькую качественную вещь всегда приятно. Девочки фотографируются с коробочками из тифани, фирменные пакеты брендов продают на сайтах объявлений. Получив самый дорогой телефон в мире, приятнее это сделать, открыв фирменную, аккуратную коробочку, нежели в мусорном пакете, завернутое в поролон, как говорится «ощущения не те» согласны?

Затраты на открытие и обслуживание магазина

Давайте разберёмся, какая разница между интернет магазином и физическим в соотношении затрат?

Физический магазин - это такие траты как: аренда помещения под магазин, зарплата продавцов, коммунальные платежи, отпускные и декретные для продавцов, вывески, охрана, транспортировка от склада в магазин и обратно, витрины, примерочная атрибутика и это самый минимальный список.

Но тут же заложены плюсы и минусы физического магазина: поток народа, возле вашего магазина будут всегда проходить потенциальные клиенты, НО - если погода дрянь, много ли возле вашего магазина будет людей? Будет ли кто-то целенаправленно ехать к вам за обувью? Я думаю вряд ли, да и проходимость это момент спорный.

Если клиент направляется на свидание, работу, в кино или ресторан, он вряд ли будет приобретать себе обувь, даже если она ему очень-очень понравилась. Скорее всего он оставит эту затею на потом, или же вовсе, придя домой - найдёт эту же модель в интернете, с доставкой до квартиры.

Интернет магазин - не нужны все вышеописанные траты. Вам достаточно иметь только склад и доступ в интернет, если торговля пошла, есть возможность набрал менеджеров удаленно, не оформляя официальное трудоустройство сотрудников и не оплачивая дополнительные налоги. Вам не нужно будет оплачивать декрет и отпуск, обучать персонал так же не нужно - достаточно единожды разработать методичку и контролировать их общение с клиентами, для этого уже существует множество программ.

Не зависимо от погодных условий, времени суток и прочих условий - ваш магазин всегда открыт. Клиент может совершить покупку без вашего участия, заказать интернет магазин - проще, чем найти помещения и заниматься прочими административными моментами. Все выше описанные процедуры, позволяют вам значительно снизить стоимость продукции, а значит, это ещё плюс, в противовес физического магазина.

Резюмируем

Не покупайте продукцию в магазинах, которые не могут обосновать свою цену. Если в магазине вы увидели кроссовки за 20$, а в интернет-магазине стоимость такая же - вас обманывают. Если магазин не имеет своего логотипа, не работает над своей репутацией, а тупо пихает вам «купи, купи, купи» - вас обманывают.

Интернет-магазин это выгодно, как для продавца, так и для клиента. По этому не спонсируйте маминых-предпринимателей, выбирайте только качественные интернет-ресурсы.